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浙江省诚心药业股份有限公司有关参与 沪市主板生物医药行业上市企业2022年 年度报告业绩说明会举办状况的通知
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证券代码：603811证券简称：诚意药业公示序号：2023-014
本公司董事会及整体执行董事确保本公告内容不存在什么虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对信息的真实性、准确性完好性担负某些及法律责任。
浙江省诚心药业股份有限公司（下称“企业”）于2023年5月12日早上10:00-11:00上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）通过互联网文本互动形式举办2022本年度业绩说明会。现将有关事项公告如下：
一、业绩说明会举办状况
2023年5月6日，企业上海证券交易所网址（www.sse.com.cn）及特定信息媒体公布了《浙江诚意药业股份有限公司关于参加沪市主板生物医药行业上市公司2022年年报业绩说明会的公告》（公示序号：2023-013）。
2023年5月12日早上10:00-11:00，总经理赵春建老先生、副总任秉钧老先生、运营中心经理罗飞越老先生、董事长助理柯泽慧女性、财务经理吕孙战老先生、独董陈志刚老先生参加了此次业绩说明会。与投资人进行交流交流和沟通，就投资人关心的问题展开了回应。
二、投资人明确提出的关键问题以及公司回应状况
1.请问一下公司现阶段深海鱼油保健产品及药业新产品研发及审核情况怎么样？
答：企业目前拥有72个兽药生产准字号，当中41个品项列为医保药品目录，14个药品列为国家基本药物目录，报告期企业新增加1个兽药生产准字号；有着4个国家药物种类，其中还有3个二类药物，1个四类药物；新增加“玉中优?鱼油软胶囊”、“鱼胜康?鱼油软胶囊”、“三康?鱼油软胶囊”、“瓦塞帕?鱼油软胶囊”四个商品的国产保健食品备案，并得到市场监管总局派发的国产保健食品备案凭据，已经在上市销售。药物级高纯鱼油软胶囊需经过食药局等监管部门的审批与准许，预计在来年后半年才可以面对众多今年会官方下载入口 群体。感谢！
2.企业1000吨EPA产能的基本建设建成投产进展，及其EPA市场竞争布局，企业处在什么样的影响力？
答：目前国内企业1000吨EPA新项目顺利开展，现已经机构审批前认证生产制造。我们公司是最早一批进行世界各国认证原料药企业之一，与合作企业研制的技术成熟，设备先进，具备健全的开发、申请、生产与质量管理制度，立足于生产制造全世界高纯深海鱼油“最大、品质最佳、纯净度最大、成本最低”目标，加快推进项目建成投产，进而惠及全国各族人民尤其是高血脂患者。感谢！
3.医疗行业受医疗保险及集中采购影响很大，请问一下在这里条件下，企业发展规划是怎么样的？
答：“十四五”期内，诚意药业将重点围绕“深海药业、生物技术、中医药学”三发展目标和“百亿元总市值，百年老字号”双百总体目标，关键策划亚洲最大年产量2000吨氨糖原辅料和1000吨药用级高纯EPA“两强一大”新项目，主要健康产业，努力创造从食物到保健产品到药物整个过程、全渠道、全产业链布局，全力占领战略制高点，赋能企业新机会，完成企业集团式和高质量发展的。感谢！
4.企业在2022年9月就获得深海鱼油保健品的批件，可是企业的深海鱼油仿佛还没开始市场销售，请问一下企业的深海鱼油市场销售的推进是啥？
答：我公司深海鱼油商品现在已经上市销售是指三康系列产品四款保健品，分别为二种纯净度为93%EPA成分的三康牌、瓦塞帕牌鱼油软胶囊和50%EPA+25%DHA的玉里优牌、鱼胜康牌鱼油软胶囊。现阶段这四款鱼油软胶囊保健品在线上与线下推广销售和商业拓展。线上面有京东商城三康营养与健康旗靓店跟微信诚心大健康之家皆在面对今年会官方下载入口 者们销售商品，自2022年末发布迄今，经常性做休息日店面打折优惠主题活动，短视频app和在线直播平台主题活动还在方案筹备中。线下营销根据OTC招商合作已经在湖北省、海南省和广西省等领域进行连锁药房等终端市场合理布局。感谢！
5.企业天麻素原辅料为何22年销售较21年大幅度下降，财报中并没有公布缘故？
答：企业在年度报告中已经注明受宏观因素危害。关键受到了中下游中药制剂市场的需求委缩危害造成大幅度下降，2023年初至今天麻素销售市场已有些修复。感谢！
6.企业是中国比较早涉及到运用非常色谱技术生产制造高纯深海鱼油的药企，现阶段高纯深海鱼油项目进度怎样？
答：企业两个规格型号即百分含量93%EPA+3.6%DHA和百分含量50%EPA+25%DHA的保健品深海鱼油已获准发售；高纯药用价值EPA新项目已经完成药学研究待汇报CDE审核。感谢！
7.企业持续积极主动研制的仿药，托拉塞米注射剂与比较常见的竞争对手有什么差异化竞争力，本产品市场规模怎样？
答：企业托拉塞米注射剂于2021年11月第一家获得国家仿药质量与功效一致性评价。托拉塞米注射剂生产工艺相较于针剂托拉塞米冷冻干燥制剂更加优秀，在治疗应用上更加高效率、便捷、安全性。通过长期用医学临床应用认证，充分说明了产品的安全性和实效性。现阶段《中国心力衰竭诊断和治疗指南》、《肝硬化腹水及相关并发症的诊疗指南》、《慢性肾脏病诊疗指南》等各项权威性治疗指南，托拉塞米注射剂均做为一线利尿药写到手册。企业通过系统化、学术化营销推广，获得许多技术专业临床医学权威专家的肯定，现阶段已经进入我国第八批集中采购并成功中标，实际详细公司新闻。感谢！
8.请问一下企业在业内影响力情况怎么样？
答：企业积极响应国家全力发展海洋经济的指示,依靠洞头做为深海社会经济发展示范区的区位优势、政策及原料优点，切实开发设计海洋动物制药业产品。明星产品盐酸氨基葡萄糖胶襄（希尔固）,其主要成分为褐藻酸钠，是以螃蟹壳和虾头中提取。企业为我国盐酸氨基葡萄糖最主要的原辅料生产商，在整个产业链上形成一定的优点。区别于其他抗感染止痛消炎药，盐酸氨基葡萄糖胶襄（希尔固）优良的治疗效果，受到了广大病人的一致好评，奠定它在行业里的领先水平，也使市场容量展现持续增长。现阶段，企业三个型号的盐酸氨基葡萄糖胶襄（希尔固）都已获得国家仿制药一致性评价，在2020年8月份参加全国第三批集中采购并且于第一顺位招标，占领全国各地9个省份41%之上的主要市场占有率。感谢！
9.企业的全产业链结构调整后，总体主营业务收入组成出现了什么样的变化？
答：企业陆续实现从出口主导向自销为主导变化，从原辅料为主导变化以中药制剂为基础，近些年，主营自销营收比重约95%之上，中药制剂营收比重已提升到80%之上，主要产品包括盐酸氨基葡萄糖原辅料及中药制剂、托拉塞米原辅料及中药制剂、硫唑嘌呤原辅料、天麻素原辅料等。随着各类产品市场占有率逐年提升，公司综合毛利率大幅上升，各类财务指标分析出色，现金流量充裕。感谢！
10.公司表示现在市面上高纯EPA原料药行业最重要的堡垒和门坎是啥？
答：EPA药品市场空间虽大，但是也会相继吸引了众多医药企业相继仿造添加，其全产业链堡垒最大的步骤需要在高纯97%EPA的原料药生产阶段。因而，以相对较低的成本费规模性、平稳生产供应高纯EPA原材料，便成为高纯EPA原料药行业最重要的堡垒和门坎。感谢！
11.企业大健康食品都有什么，将来的销售工作计划怎样？
答：美国针对中国踏入人口老龄化乃至“超衰老”时期，企业大健康食品更加注重中老年人的健康服务，给予整体解决方案。
（1）对于中老年人群的心脑血管健康难题，大家研制出超高纯深海鱼油EPA胶囊保健品；
(2）对于中老年人群的全身上下骨性关节炎预防难题，大家研制出盐酸氨基葡萄糖胶襄，并已经将氨糖产业链保证我国最大；
(3）对于中老年人群神经内科疾病，大家自主研发了神经酸凝胶糖果系列产品保健品，将于近期发售；
(4）对于中老年人群睡眠质量相关的问题，大家下手研发蝉花虫草主打产品，现在正在加速推进建成投产，预计明年年之内惠及有关病人；
(5）对于中老年人群的免疫力提升难题，大家上线了霍山铁皮石斛主打产品。
有关大健康产业产品销售已经紧锣密鼓地推进中。
总而言之，大家诚意药业将继续坚持为国内中老年提供全方位国产大健康食品，完成“让老人过着身心健康、长命、幸福、开心、自尊日常生活”的美好愿景，为人类健康工作奉献诚心能量。感谢！
关于企业2022本年度业绩说明会举行的具体情况请访问上海交易所上证路演中心网页页面（http://roadshow.sseinfo.com/）。企业在这里对一直以来支持与信任企业发展并主动提意见的投资人表示衷心的感谢！
特此公告。
浙江省诚心药业股份有限公司股东会
2023年5月12日
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