深信服科技有限责任公司 2022年年度报告摘要

证券代码：300454证券简称：网御星云公示序号：2023-026

一、重要提醒

年度报告摘要来源于年报全篇，为充分了解本公司的经营成效、经营情况及未来发展计划，股民理应到中国证监会指定的新闻媒体认真阅读年报全篇。

全部执行董事都已参加了决议本报告的董事会会议。

普华永道中天会计事务所（特殊普通合伙）对年度公司财务报表的审计报告意见为：标准化的无保留意见。

本当年度会计事务所变动状况：企业年度会计事务所未发生变化。

非标审计报告意见提醒

□可用R不适合

企业上市时未赢利且现阶段未实现提高效益

□可用R不适合

股东会决议的当年度利润分配预案或公积金转增总股本应急预案

R可用□不适合

企业计划不派发现金红利，不派股，不因公积金转增总股本。

股东会决议根据的本当年度认股权证利润分配预案

□可用R不适合

二、公司概况

（一）公司概况

（二）当年度主营业务或产品介绍

1、主营业务简述

作为一家致力于公司级网络信息安全、云计算技术及IT基础设施建设、基础网络与物联网的技术产品和服务供应商，企业一直紧紧围绕帮助企业解决财号的IT难题扩展自己本身业务流程，志向承重各个行业客户企业战略转型过程的根基工作，让各政府机构、医疗设备教育等机关事业单位、各种金融企业、通信运营商、电力能源、各个行业商企组织等客户的信息化更方便、安全系数高。

2、业务简介

（1）网络信息安全业务流程

企业的网络信息安全业务流程秉持着简单高效、放心可信赖的安全文化，用户至上的发展理念科技研发技术性，通过建立云空间安全性水平与应用AI等尖端技术，进行人机对战共智的积极安全监控及闭环控制处理，创建安全开发和优化的质量控制，专注于为今年会官方下载入口 者提供更加方便省事的安全建设、不断高效的安全防护和优质可信赖的运维管理感受。

报告期，企业紧紧围绕安全分析经营、线上业务浏览等场景，根据云生态、服务创新方法搭建、承重和交货威胁检测、事情处理闭环控制、浏览流量管控等核心竞争力；选用网关ip、终端设备或网络服务器安全组件，兼容办公平台、大数据中心、云计算平台等各种顾客情景，根据云空间和本地交付安全保障减少安全应急预案在用户侧落地式和经营门坎，提高整体安全性实际效果。

企业的网络信息安全产品与服务主要包括边界安全、网络安全审计、个人身份与浏览安全性、办公安全、网络信息安全、互联网安全、安全保障等行业，关键产品与服务包含下一代防火墙、VPN、各大网站自我管理、终端安全管理系统软件、移动智能终端管理方法、零信任浏览自动控制系统、安全性认知管理系统、高端安全分析系统软件、数据安全产品、应用交付、SD-WAN、安全性SaaS（互联网安全浏览服务项目SASE、SaaS-XDR等），安全保障主要包含安全性代管类（安全性代管、敲诈勒索防止与相应等）、安全风险评估（安全风险管理、网站渗透测试等）、安全运维（比较敏感数据泄漏监管、应急处置等）、安全教育培训（CISP指导等）四大类服务项目，以及为上述情况产品与服务组成的根据不同领域、不一样应用领域的网络信息安全整体方案。

凭着多年来的不断创新和拓展，企业已发展成为中国网络信息安全领域有着一定竞争优势和市场占有率的领军企业之一。依据国际数据公司IDC调查报告，VPN商品自2008年至2022年，持续15年位列中国虚拟专用网络市场份额第一；各大网站自我管理商品自2009年至2022年，持续14年于安全内容管理方法类型中保持中国市场份额第一；企业下一代防火墙自2016年至2022年持续7年于统一威协管理方法类型里的中国市场份额第二；应用交付商品自2014年至2021年中国市场份额第二，2022年升到第一。除此之外，企业各大网站自我管理、VPN、下一代防火墙、局域网提升、应用交付等5款网络信息安全主打产品多次获得入选Gartner国际性魔力象限，在其中下一代防火墙在2021年至2022年连续三年入选Gartner“远见者”位置，各大网站自我管理AC入选Gartner《2022年工作负载和网络安全技术成熟度曲线报告》，主打产品的前瞻性的影响力和获得国际权威部门认同。

报告期，企业借助在互联网安全行业深耕多年的技术沉淀和产品研发能力沉积，正式公布下一代防火墙全新升级架构设计，建立与零信任平台上的协作，完成内部网可靠浏览并减少内部网横着渗入风险。2022年5月，企业正式公布SaaS-XDR（可扩展性检验回应服务平台），着力解决客户在威胁检测回应上面临的诸多难点，进一步完成深度检测、精确回应、不断生长安全性实际效果；与此同时，企业不断推动零信任浏览自动控制系统、互联网安全浏览服务项目SASE等产品特性的优化提升，不断提高各大网站自我管理、终端安全管理等关键市场竞争力，为各个行业客户提供创新性的网络安全解决方案，着力解决客户各类关键困扰。

（2）云计算技术及IT基础设施业务

从2012年开始布局云计算技术业务流程，深入推进云计算产品、服务和解决方案产品研发，旨在为全世界客户交货领先水平、独立可靠、可以信赖、开放合作的数据中心云生态的商品，及其更方便、更安全的解决方案和服务项目。应对瞬息万变的行业竞争自然环境，企业一直坚持不断创新的发展理念，持续更新换代不仅有产品解决方案，并卵化培养新起产品与服务，进行从过去的超融合承载业务向大数据中心全方位云生态的改变。自2013年逐渐，企业云计算技术及IT基础设施业务已相继出台以虚拟化技术商品、超融合HCI商品、云计算服务SCP、公司级分布式系统EDS、软件定义终端设备桌面上云aDesk、数据管理服务平台DMP等多款科技创新产品，并为用户提供包含托管云、私有云存储等大数据中心计划方案。

经过多年的发展，企业云计算产品与解决方法已经逐渐占有一定的市场份额。依据国际数据公司IDC调查报告，企业桌面云终端设备（原VDI）商品2017年至2022年接连6年保证我国云终端市场份额前二；云电脑软件VCC类（桌面虚拟化、应用虚拟化）商品2017年至2021年我国市场份额维持前三；超融合HCI软件项目自2017年连续五年起市场占有率位列销售市场前端，2022年第三季度我国市场份额前三。

报告期，公司凭借很多年在云计算技术领域内的深耕细作和拓展，不断推动超融合HCI、托管云、智能边缘技术性等核心技术和产品的创新更新升级。2022年7月，企业超融合HCI正式公布6.8.0版本号。此次超融合HCI的全新升级，进一步优化了热更新、热迁移体制，完成了X86与ARM服务平台、HCI与VDI基座、器皿与vm虚拟机业务等多管理平台的结合，进一步增强了运维能力和便捷性，为顾客业务流程高效率、高效运行提供专业的确保。企业超融合HCI商品在2016年、2019年、2020年与2021年各自入围了Gartner《X86服务器虚拟化基础架构魔力象限》《超融合基础设施魔力象限》和《超融合基础设施软件魔力象限》；2020年至2022年连续三年当选Gartner超融合基础软件“顾客之音”汇报；2022年当选Gartner《2022存储与数据保护技术成熟度曲线报告》，企业系该报告中超融合行业唯一入选我国生产商。

（3）基础网络及物联网业务

企业基础网络与物联网业务的运营主体为分公司深圳信锐网科科技有限公司（下称“信锐网科”），其主要产品有公司级无线网络、安视网络交换机、公司级物联网技术和面对中小企业SMB数通组网方案商品，专注于让连接更方便、安全系数高、更有意义。

信锐网科公司级无线网络业务流程给予全维度无线网络、无线网络安全、无线网络数据分析等计划方案；安视网络交换机业务流程提供包括连接、聚集到关键等数字化升级更新改造的全维度有线电视安全接入计划方案；公司级物联网业务给予物联网技术校园内、泛主机房动环监控检验、智慧办公等数字化服务；SMB数通组网方案商品给予组网方案“三件套（网关ip、网络交换机、无线网络AP）”和“一平台（云服务平台）”的过程当中工作组网产品与服务。

3、运营模式

企业所在产业是技术密集型的多元化经营产业链，商品的关键在于手机软件一部分，企业核心竞争力取决于软件项目产品研发技术研发。因而，行业在产品研发、生产制造等上的投入与加工制造业存在一定差别，关键在产品研发有关上的投入比较高，但在土地资源、车间等固资上的投入偏少，行业里的公司大多数具备轻资产运营的特征。

报告期，公司主要运营模式无根本变化。

（1）运营模式

企业盈利主要来自网络信息安全、云计算技术及IT基础设施建设、基础网络及物联网技术产品与服务市场销售收入与成本花费间的差值。持续不断的科技研发、不断提高新产品的科技含量，合理满足客户的需求，是企业实现提高效益的重要途径。

（2）研发模式

企业的技术研发以用户市场需求为导向，对焦网络信息安全、云计算技术及IT基础设施建设、基础网络及物联网业务，持续进行技术革新、技术升级跟新产品孵化，完成科技研发成效的销售市场转换。

企业一直坚持自主开发、科技创新的开发对策，主打产品和核心技术主要来自内部创新与自主开发。与此同时，企业高度关注客户需求和前沿科技的高速发展，确保产品的创新能力和市场需求适配性。从总体上，企业通过顾客、合作方、第三方科学研究咨询管理公司等几种方式集中化搜集销售市场用户需求信息内容，然后进行行业和变化趋势；企业在北京、北京市、长沙市、南京市等地区成立的研发基地承担开展各个领域的产品研发，建立核心技术的科技攻关和前沿研究；企业研发部依据确立的研发规划路牌，结合产品策划、内容运营、技术咨询、供应链管理及其前沿科技研究所等部门组员构成产品研发团队，开展产品策划、设计方案、编号、检测等各个环节，最后由产品系列完成新产品开发成效的实用化。

（3）生产方式

企业对外开放销售产品一般由硬件配置软件一部分组成，在其中硬件配置（如工控电脑、网络服务器、网络交换机等）根据OEM或ODM两种形式，经过层层验证的服务商生产制造硬件配置后，然后通过整个设备经销商/外委加工厂为主导、内部结构加工厂辅助的生产方式，开展样品、小批量生产、批量生产、成品检测与衰老、手机软件自带等各个环节，将研制的软件项目与硬件配置产品集成后，交由用户使用。

（4）采购方式

①采购内容：供应商采购的重要原料为工控电脑、网络服务器、网络交换机、电脑硬盘等硬件配置，及其零配件和少许第三方软件等。

②采购体系：企业拥有独立的供应链系统，原料采购主要是由采购部实行，供应链管理质量管理部、工程技术部、研发部门等部门进行必需帮助，保证购置产品和服务不断达到企业外部环境客户要求，并通过给予不断、平稳、与质量标准相符的有效成本费市场供应适用企业业务发展趋势。

③采购工作流程：企业采购工作流程主要包含供应商评估和验证、购置国际商务、购置实行、采购验收、供应商选择等各个环节。

（5）营销模式

公司出售推行渠道代理市场销售为主导、销售辅助的营销模式。在其中，渠道代理营销是指先将商品销售给渠道代理商，然后由渠道代理商将商品销售给终端产品用户。直接销售模式就是指直接把商品销售给终端产品用户。

企业采用以方式经销商为主导的营销模式根本原因是企业产品总体目标今年会官方下载入口 群分散化、客户的区域及产业分布普遍，在方式经销模式下企业依靠渠道合作伙伴的销售网络，可以实现在不同领域和区域的普遍客户遮盖及其快速地产品导入，快速升级企业产品市场份额。除此之外，企业以直接销售模式为填补，达到重点产业客户需求。

①企业渠道代理商的挑选

公司根据产品推广计划、营销市场状况，综合考量渠道资源、销售市场信誉度、市场销售整体实力等状况，挑选签约合作渠道经销商。公司和渠道经销商建立合作后，渠道经销商需配备相对应数量在职员工积极参加企业培训。企业会让渠道经销商相关负责人提供一定的市场、技术性、项目执行等方面培训与指导，并经常性机构集中学习，确保终端用户得到高质量的产品。

②企业渠道代理商的合作方式

企业通过与渠道经销商签署合作协议的形式明确合作伙伴关系。以上协议书对受权经销等级、经销商地区和行业、合作期限、受权商品、供应价钱、资格要求、销货方案、清算支付、项目风险管理、售前技术支持和技术服务等相关信息展开了明确规定。

③公司和渠道代理商的结算方式

公司和渠道经销商产生交易过程中，需签署《产品购销合同》或采购单，并且在《产品购销合同》或采购单中明确规定支付方式和交易方式。一部分渠道经销商从企业处选购的钱款由企业从渠道经销商已收取的订金中扣。除此之外，针对项目金额比较大、必须回款支撑的渠道经销商，企业给予一定的个人信用回款。

4、关键的盈利动力因素

（1）网络信息安全业务流程

伴随着网络安全产业有关法律法规的陆续发布实施，网络信息安全在各种场景下均变成了智能化领导者重视的工作职责。与此同时，伴随着数字化业务日趋繁杂，安全性水平落地具体攻击安全防护、威协发觉、事情处理实际效果变成各机关事业单位关心关键。产业政策、数字化转型过程和安全风险转变持续推动网络安全需求的稳定增长，但领域面临的难题依然严峻，主要表现在：

①伴随着信息技术发展推进，在远程接入浏览场景中维护业务流程和信息的安全性、云生态情景，尤其是IT混合云、阴天环境下的业务流程网络信息安全变成世界各国关注焦点，新模式、新兴业务中的安全需要进一步不断涌现，为网警行业及企业迈入更高未来发展趋势。

②伴随着相关的法规政策的公布实施，网络信息安全已经成为各个行业数字化变革重要一环，尤其是怎样把网络信息安全工作和大数据应用整合优化，是很多行业企业需要解决的问题。

③各个行业全面开展实战演练攻防对抗演习，以及全球威协趋势的快速变化和更加不容乐观，促进各个行业今年会官方下载入口 者对网络信息安全工作的能力要求及网络安全产品计划方案技术要求不断提升，从计划方案迈向实战演练，提高产品和服务水平、加强客户服务能力一直是企业的关键。

④越来越多行业企业的信息化规划采购方式从分散型基本建设逐渐转换为集约化建设，从而对安全应急预案的总体综合、顶层规划、环节执行、技术性交货、服务成效等方面都提出了更高要求。企业灵活运用每个业务领域多品牌优势，着力打造综合性解决方法以满足客户的需求。

⑤网络信息安全尖端技术发展前景发生转变，全球领先生产商根据主要发展趋势云生态、服务创新方法创建和交货关键安全性水平，利用产业链推动、自发性对外开放等形式扩张生产商间、商品之间的连接，以提高整体安全性实际效果；与此同时零信任、XDR、隐私计算、安全开发等技术方向日渐成熟，不断在具体场景下被选用和发挥效用。公司根据行业技术发展前景和市场的需求转变积极主动采用应对策略，不断推动业务流程云生态、在线化和服务创新，促进自主创新和规划新趋势和新兴业务，成就客户，帮助企业取得成功。

（2）云计算技术及IT基础设施业务

数据经济浪潮下，各个行业企业战略转型成为了关键发展前景，各国政府积极布局、整体规划大数据等数字化产业的发展战略和产业。全世界IT公司逐渐加快项目研发、企业转型升级以占领云计算市场室内空间。

在我国十分重视数字经济建设，“十四五”规划里注重需加快推进数字产业，培育壮大云计算技术、网络信息安全、人工智能技术、区块链等新起数字经济产业；与此同时推动产业链企业战略转型，执行“上云用数赋智”行为，促进数据赋能全产业链协同转型发展。伴随着工业发展向数字经济的大步走迈入，云计算技术同样会在多年内成为国内数字经济的主导产业。

现阶段，在我国云计算的应用和各传统产业慢慢结合，占有率日益增强，各行各业云计算技术水平早已比较高。但业务上云时，现阶段国内大多数公司级客户依然将重点数据与主要业务储存在本地私有云存储中，而将不会涉及到核心业务的线上业务、新兴业务放到公有制云空间，可能会导致私有云存储在中国云计算产业中仍占有重要的地位。与此同时，在现有传统云计算平台、私有云存储、IT混合云的前提下，数据经济浪潮在中国也逐步演化出了一系列新式部署模式如专有云、托管云、分布式云等。

企业以超融合架构为核心的私有云存储业务流程、桌面云业务流程已发展成较为成熟环节，将在这个基础上勇于探索新兴行业跟新场景营销，如桌面上即服务DaaS、公司级分布式系统EDS、托管云等。与此同时大力推广软件定义存储、私有云存储及私有云里的服务业务，并加速网络信息安全业务云计算技术业务协作。

因而，因企业战略转型必须，各个行业用户对灵巧、弹力、平稳、可信赖的IT基础设施建设要求愈来愈充沛，这也是企业所面临的巨大考验，都是企业云计算技术及IT基础设施业务发展的主要驱动力和发展机遇。

（3）基础网络及物联网业务

2021年，我国正式公布《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》，对于各行业的信息化建设任务和新型基建发展规划都给出了更加清晰的需求。网络设施已经从行业发展、技术演进路经乃至商业运营模式各个方面进入新发展阶段。伴随我国的经济转型发展，创新科技和高端制造业领域内的互联网建设要求会显著增加，同时针对今年会官方下载入口 服务服务性公司的发展也有着很多互联网建设机遇，而系列产品法律法规将有助于信息技术产业的进一步发展，带来更多互联网建设资产投入。

鉴于此，今年会官方下载入口 者对互联网的要求和规定也提出了更高要求，互联网的平稳、安全系数、易运维管理也成了网络系统建设的核心规定。同时随着各行各业数字化业务丰富，网络里不一样连接方法的整合性、统一性、可扩展性也成了顾客关心的需要。无线网络已进入全方位Wi-Fi6时期，全新合同的无线网络设备成为了网络建设的标准配置。伴随着愈来愈多新式业务流程添加互联网，网络交换机组网方案的复杂性大幅度提高，怎样做到高效运维、管理方法可视性、架构设计简易以适应更高业务流程感受规定也成了网络维护工作人员关注的关键。与此同时怎么才能构建物联网络，怎样适配各种感应器以支撑点运用平台的建设，也将是物联网技术在中国发展中需要解决问题。

企业以无线网络为中心的网络业务已经进入完善发展过程，另外在无线网络业务流程前提下健全包含汇聚交换机、汇聚交换机、汇聚交换机、网关ip及NMC管理系统等商品，形成良好的组网方案。企业将会持续加大力度，根据物联网业务的实践探索，探寻更广阔的发展空间，与此同时关心客户满意度改变和科技发展趋势，助推更多人进行企业战略转型。

（三）关键财务信息和财务指标分析

1、近三年关键财务信息和财务指标分析

公司是否需追溯调整或重述之前年度财务信息

□是R否

企业：元

2、分一季度关键财务信息

企业：元

以上财务指标分析或者其加数量是不是和公司已经公布季度总结报告、上半年度汇报有关财务指标分析存在较大差别

□是R否

（四）总股本及股东情况

1、优先股公司股东和投票权恢复得优先股数量和前10名股东持股登记表

企业：股

企业是否具备投票权差别分配

□可用R不适合

2、企业优先股数量及前10名优先股持仓登记表

□可用R不适合

企业当年度无优先股持仓状况。

3、以程序框图方式公布公司和控股股东间的产权年限及控制关系

（五）在年报准许给出日存续期的债卷状况

□可用R不适合

三、重大事项

详细企业2022年年报全篇“第三节管理层讨论与分析”和“第六节重大事项”。