九州通医药集团有限责任公司 有关2022本年度暨2023年第一季度销售业绩 答疑会举办状况的通知

证券代码：600998证券简称：九州通公示序号：临2023-053

本公司董事会及整体执行董事确保本公告内容不存在什么虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对信息的真实性、准确性完好性负法律责任。

一、此次业绩说明会举办状况

九州通医药集团有限责任公司（下称“九州通”或“企业”）2022本年度暨2023年第一季度业绩说明会于2023年5月15日（星期一）13:00-14:30上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）及第一财经日报·中证网路演中心（https://www.cs.com.cn/roadshow/yjsmh/）以视频融合互联网沟通交流的方式举办。企业董事长刘长云先生、副董刘兆年老先生、经理贺威老先生、独董艾华老先生、财务主管李宗兵老先生、副总全铭女性、董事长助理刘志峰先生和证券事务代表张溪女性等出席本次答疑会，就企业2022本年度、2023年一季度经营效益和股东分红等详细情况与广大投资者展开了交流与沟通。

二、投资人明确提出的关键问题以及公司回应状况

在此次业绩说明会上，公司也投资人关心的问题进行了全面解释，并且对开会征选的那一部分难题和线上沟通交流的主要问题进行了分析，详尽回应如下所示：

问题一：请介绍一下企业主营业务和行业影响力状况。

回应：你好！九州通为高新科技驱动型的全链生物医药系统服务商，企业着眼于大健康行业，主营包含智能化医药分销与供应链服务、总代理品牌营销业务流程、医药业自产自销及OEM业务流程、新零售与万店加盟业务流程（C端）、健康养老（C端）与技术个性化服务、数字物流技术和供应链管理解决方法六大层面。

企业是国内最大的私营医药业公司，位居我国医药业公司第四位，是行业内第一家评为5A级物流行业及唯一评为我国十大智能化仓储货运物流示范园区的公司；企业位居2022年“中国公司500强”第207位与“中国民企500强”第68位。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题二：近些年，企业在转型发展方面取得什么成效？

回应：你好！九州通在业内首先执行由传统医药分销业务流程向智能化、服务化和线上化的转型发展，同时结合上中下游客户需求，实行“医药分销+物流运输+品牌推广”综合服务方式，取得了一定的效果。

企业构建了领域稀缺“千亿级”医药供应链综合服务平台，实现了全渠道购置、新零售遮盖及全场景服务的市场布局，并借助千亿元服务平台区位优势，培育出总代理品牌营销业务流程、医药业自产自销及OEM业务流程、新零售与万店加盟业务流程（C端）、健康养老（C端）与技术个性化服务、数字物流技术和供应链管理解决方法等创新业务，逐步完善业内具备多元业态、全平台等鲜明特点的“批零一体化”、“BC一体化”、线上线下一体化的立足于B端和C端客户大身心健康服务平台。

公司转型全新升级六大主营与上下游客户、C端顾客的“全链”服务项目示意图如下所示：

图：公司主要业务“全链”服务项目示意图

详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题三：请介绍企业2022本年度经营效益闪光点及主要提高缘故？

回应：你好！2022年，九州通在环境因素纷繁复杂、领域改革创新不断深入的大环境下，从容应对市场情况与国家宏观政策等转变所带来的挑战和机遇，全面提高经营质量，执行降低成本同时加强费用管控，完成了主营业务收入经营规模扣非归母净利的快速双增长。

2022年，企业主营业务收入再创佳绩，做到1,404.24亿人民币，较上年同期提高14.72%；完成扣非归母净利17.34亿人民币，较上年同期提高23.56%。2022年1-12月，企业经营活动产生的净现金流量做到39.86亿人民币，较上年同期提高15.24%，在其中，第四季度经营性现金流量大幅度改进，现钱资金回笼大幅上升，单一季度营业性净现金流量达54.58亿人民币。

企业营收和扣非归母净利加快双增长的主要原因是企业在保证医药分销业务流程稳定增长（15.57%）的前提下，完成总代理品牌营销、医药业自产自销及OEM、医药新零售与加盟代理、三方物流等创新业务的持续增长，取得了显著经营业绩；在其中，总代理品牌营销业务流程毛利率较上年同期提高31.80%，医药业自产自销及OEM业务流程主营业务收入较上年同期提高23.48%，医药零售业务流程主营业务收入较上年同期提高37.89%，明显高于企业整体增长速度，助力公司各类绩效指标的超过预期达到。

企业经营活动产生的净现金流量较上年同期大幅度改进的主要原因是全年度企业销售回款提升、回该款率提高，企业一般从第四季度逐渐增加应收帐款的清欠幅度，第四季度经营性现金流申请加入大幅上升，保证全年度经营活动产生的净现金流量为恰逢且持续改进。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题四：企业2023年第一季度经营效益闪光点有什么？关键提高原因有哪些？

回应：你好！九州通2023年第一季度实现营收420.92亿人民币，较上年同期提高19.75%；完成归母净利5.61亿人民币，较上年同期提高24.06%；扣非归母净利5.73亿人民币，较上年同期提高20.1%。业绩提升的主要原因是：企业在保证医药分销业务流程稳定增长（17.60%）的前提下，完成总代理品牌营销、医药新零售与万店加盟、三方物流等创新业务的持续增长；在其中，总代理品牌营销经营收入较上年同期提高33.99%、毛利润提高92.78%，医药零售经营收入较上年同期提高62.24%、毛利润提高68.33%，三方物流经营收入较上年同期提高36.99%、毛利润提高55.75%，之上业务流程增长速度都实现了大幅度提高，推动企业绩效指标的超过预期达到。详细企业公布的《2023年第一季度报告》，请投资人注意投资风险。

难题五：企业2022本年度主营业务科技创新成果有什么？

回应：你好！九州通业务转型在2022年获得了突破性进展，主要包含：1、药九九B2B电子商务平台全链服务项目单体药店、门诊所等终端用户，年薪规模超过116.42亿人民币；2、总代理品牌营销业务流程共代理商种类1,371个，完成销售额134.13亿人民币，毛利率做到18.29亿人民币，较上年同期提高31.80%，打造出了盈利快速增长的“第二曲线”；3、零售电商服务平台各大网站化服务京东商城、阿里巴巴等大型药业零售电商平台，年薪经营规模已超54.59亿人民币，较上年同期提高36.46%；4、医药业自产自销及OEM业务流程已经形成了已有品种的集群式式增长，完成销售额24.10亿人民币，较上年同期提高23.48%；5、好药师“万店加盟”获得突破性进展，截止到2022年年报披露日，直营和加盟店面数已经高达13,000家；6、好药师B2C电子商务总代理总销业务流程全年销售额9.58亿人民币，较上年同期提高59%，为药业公司提供网上一站式、各大网站化服务，积攒了2,700万?C端客户财产；7、“幂身心健康”综合服务平台全维度创变C端客户，付费会员已经超过40数万人，药方运转单量已经高达63万单，商保履行合同金额达2.5亿人民币；8、移动医疗业务流程，深层推动新服务方式；9、货运物流Bb/BC仓配一体化着力打造面对多端高效供应链物流配送服务管理体系，完成顾客“零库存”及10万品项资源整合共享。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题六：请企业说明一下2022本年度利润分配预案或公积金转增总股本应急预案。

回应：你好！九州通股东会制订的股东分红及资本公积转增股本应急预案为：以股东分红除权日的总市值扣减复购专用账户股权（若有）为基准，向全体普通股票公司股东每10股派发现金红利5元（价税合计），与此同时拟以资本公积向公司股东每10股转增4.9股，不派股，剩下盈余公积结转成本之后本年度。

如果在截止到2023年3月31日的总市值扣减复购专用账户股权为基准（最后以权益分派除权日可执行回转及转赠的股份数目为标准），2022本年度，企业股票分红总额为1,338,303,571.50元（含回购股份额度425,668,400.00元），占年度合并财务报表归属于上市公司公司股东纯利润比例为64.19%。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题七：年度报告表明企业药九九B2B电子商务平台，全链创变单体药店、门诊所等终端用户，年薪经营规模已超116.42亿人民币，请做详解。

回应：你好！2022年，九州通再次加速推进面对单体药店、门诊所等客户的信息化分销业务，药九九B2B电子商务平台自营交易收益经营规模已超116.42亿人民币，占公司营业收入比例是8.30%；现阶段服务平台有着注册账户40万?，日活跃用户35万?，遍布全国99%的行政区，是一家专业的B2B医药电商平台。药九九B2B电子商务平台原为九州通医药网B2B交易网站升级版本，由九州通在不同区域设立的被称作“药九九”的企业运营，专门为小连锁加盟、单体药店、门诊所等用户提供B2B电商业务服务项目；服务平台选用“直营+合伙+三方+线下推广”的类三方平台方式，推行采销一体，责、权、利到你的运营模式，应该是传统式分销策略的重要更改。除此之外，服务平台通过大数据和数字化管理，能够为上下游生产厂家提供专业、准确的商品流入分析及个性化服务，同时提供独有的“Bb/BC仓配一体化”物流配送服务、“一站式”在线交易及其供应链融资服务项目，以提升用户体验，推动企业由传统医药分销业务向智能化医药分销业务流程的高效转型发展。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题八：企业零售电商服务平台业务流程，各大网站化服务京东商城、阿里巴巴等大型药业零售电商平台，年薪经营规模已超54.59亿人民币，请做详解。

回应：你好！2022年，九州通持续开展对京东商城、阿里巴巴、美团外卖、钉铛、安全、抖音视频、快手视频、百度搜索等大型药业零售电商平台的健康食品供应链业务，销售额经营规模已超54.59亿人民币，较上年同期提高36.46%，在其中出售给京东商城、阿里巴巴自营平台的药物已经高达40亿人民币，则是极为重要的药业供货服务提供商。公司凭借遍布全国的物流仓储互联网和供应链优点，与电商管理系统连通，能够实现自动下单、全自动询价采购、同城网即配、统一清算、全网平台价格管控等各项服务项目。企业零售电商分销业务部充足融合企业各方资源，包含“幂身心健康”平台上的医患关系服务项目、“Bb/BC仓配一体化”、信息化管理等，已经为华润三九、广药王老吉、同仁堂、山东省达因等1,500多家品牌给予“一站式”各大网站化分销商和供应运营管理，并服务支持到C端顾客。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题九：企业总代理品牌营销业务流程，打造出盈利稳步增长“第二曲线”，代理商种类1,371个，完成销售额134.13亿人民币，请做详解。

回应：你好！2022年，九州通总代理品牌营销业务流程（含药物及医疗机械）销售额达134.13亿人民币，利润率提升到13.64%，毛利润为18.29亿人民币，较上年同期提高31.80%，不断打造出企业业绩增长“第二曲线”，对业绩贡献率逐年提升。

2022年，企业药物总代理品牌营销业务流程完成销售额66.51亿人民币，较上年同期提高34.90%；利润率提升到22.01%，毛利润为14.64亿人民币，较上年同期大幅上升76.51%；在其中可威、倍平、康王等一系列关键种类销售量大幅上升，推动终端销售收入和毛利率大幅度提高；与此同时，集团公司全力引入高品质产品103个，在其中销售量过一定新产品23个。截止到2022年底，企业药物总代理品项数达1,025个（在其中销售量过亿品规14个），包含浙江华海、浙江省京新、正大天晴、东阳光、宜昌人福等生产厂家的集采中标商品，及其辉瑞、德国拜耳、日本国卫生材料、德川等外资企业企业产品。公司已经产生比较成熟的总代理品牌营销运营模式，包含集中采购原研药落标商品院内外代理商、集采中标商品院内外代理商、品牌商品连锁加盟控销、品牌商品院内外代理商、独家代理产品院外代理商五大方式。

2022年，企业医疗机械总代理品牌营销业务流程完成销售额67.63亿人民币，已代理商强生公司、理诺珐、雅培、费森尤斯（血液透析）等企业生产厂家的品项总共346个。企业对焦世界各国知名品牌生产厂家，大力发展大外科、心血管干预、IVD全国平台业务，加强供应链管理基本上服务水平的建立，创建统一数字平台，提升物流配送系统，健全专业性人才，并探寻推动手术、检测商品装包解决方法。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题十：企业医药业自产自销及OEM业务流程，产生已有品种的集群式式增长，经营效益再创新高，请做详解。

回应：你好！2022年，九州通积极主动开发设计药物工业生产、中药材工业生产自产自销及OEM业务流程，产生已有品种的集群式式增长，全年销售额达24.10亿人民币，较上年同期提高23.48%，利润率为23.17%，毛利润为5.59亿人民币。

在药物工业生产层面，集团旗下北京市京丰制药集团有限责任公司（下称“京丰制药业”）销售业绩再创新高，全年度实现营收4.69亿人民币，较上年同期提高51.48%；京丰制药业以抗菌素系列产品、糖尿病患者系列和心血管系列产品药物的生产与产品研发为主导，包含盐酸二甲双胍片、棘籽克霉唑乳膏及莫匹罗星软膏等主要种类，在其中盐酸二甲双胍片（0.25*100s）招标我国第三批集中采购，呋塞米注射液拟招标我国第八批集中采购。在中药材工业生产层面，集团旗下九信中药材投资有限公司（下称“九信中药材”）完成自商品种销售额18.40亿人民币，维持稳定增长；九信中药材专注于生产制造高品质、可靠的中药产品，现阶段可制成一般中药饮片、特制中药饮片、立即内服中药饮片、毒副作用中药饮片、人参鹿茸贵细、功能性食品等多品类种类，与此同时积极主动在产品上运用趁鲜技术性、溯源技术等，已形成晶磨净研、尊品健康养生、溯本珍源等优点特色食品，并打造“九信”、“九州天润”、“金贵德济堂”、“真仁堂”、“臻养”等系列产品知名品牌。在OEM产品层面，企业医疗机械OEM新增加品项数50个，总计155个，遮盖健康检测、呼吸支持、康复治疗、康复器械交通出行、医护耗品、个人护理感控6个类目；已注册美容美体康、弗乐士2个自主品牌；获得二类产品注册证5个、一类商品备案证书16个。企业药物OEM包含片状、胶襄、冲剂、棘籽颗粒物等288个品项。企业通过独立研发制造自主品牌及OEM产品，开发设计拥有自主知识产权、独家经营权的商品，提高了企业市场竞争力，给新商品战略制定打下基础。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题十一：企业好药师“万店加盟”业务流程，全方位颠覆式创新线下推广加盟药店信息化管理，店面数已经高达13,000家，请做详解。

回应：你好！2022年，九州通全力推进“万店加盟”方案，截止到2022年年报披露日，“万店加盟”方案已经实现直营及加盟药店提升13,000家，店面覆盖全国31个省市自治区，遮盖1,122座今年会官网登录入口 ，争取2025年门店数量将突破30,000家。

做为全国最大的OTC医药配送商和有着覆盖全国当代物流体系的公司，企业充分运用加盟代理单体药店项目投资成本费用低、工作效率高、运营灵活多变的优点，运用自主研发“幂店通”系统和加盟药店的ERP系统连接，全方位创变加盟药店的信息化管理、为药房给予厂家业务协作（流入管理方法价格维护等）、会员管理系统、患者教育资询、医疗保险履行合同、个人健康管理、慢性病管理、远程医疗系统、电子病例、网店运营（O2O）等服务程序，同时为药房给予社区拼团、020平台、各类培训工作服务项目，补足加盟药店的各种薄弱点。将来，企业争取将好药师加盟药店打造成为服务项目最佳、高效率最大、店面遮盖较广、极具核心竞争力的零售药店知名品牌。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题十二：企业好药师B2C电子商务总代理总销业务流程，为药业公司提供网上一站式、各大网站化服务，全年销售额近10亿人民币，积攒了2,700万?C端客户，请做详解。

回应：你好！2022年，九州通为药业公司提供一站式、各大网站化B2C电子商务总代理总销服务项目，完成销售额9.58亿人民币，较上年同期提高59%；公司具有10年?医药行业工作经验沉积、300?电商运营团队、31?批零一体仓配一体化水平，积攒了2,700万?C端客户。集团旗下北京市好药师大药房连锁有限公司根据“供应链管理+数据营销+医患关系经营”三位一体方式助推药业公司实现各大网站渠道业务增长，早已销并经营诺华制药、哈药、贝因美、雅培器材、诺和诺德、鲁南制药、周林频谱等35个品牌的互联网官方旗舰店，紧紧围绕药业企业人才需求开展品牌推广，对焦优点总流量打造出各大网站热门产品，以加快拓展电子商务总代理总销业务发展。目前为止，企业已经与天猫商城、京东商城、拼多多平台、美团外卖、饿了么外卖、快手等好几个零售电商平台建立良好的合作伙伴关系，选用“各大网站总代理总销+好药师官网”结合的方式，为药业公司提供直营供应（内容运营）、官方旗舰店经营、内容营销、医师IP经营、商保履行合同、数据营销等一站式、直接面对顾客的B2C电子商务总经销商总经销服务项目。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题十三：企业“幂身心健康”综合服务平台业务流程，全维度创变C端客户，付费会员已经超过40数万人，药方运转单量已经超过63万单，商保履行合同额度2.5亿人民币，请做详解。

回应：你好！截止到2022年底，九州通“幂身心健康”综合服务平台付费会员已经超过40数万人，已经完成医生端、病人端、保司端、定点医疗机构端“一云跨平台”基本体系建设，打造了全球领先的集“社交媒体+买卖”结合的业务中台和数据中台。在其中，“幂身心健康”医生端给予远程问诊及基本医疗服务的大夫超63万多名，完成了C端客户的网上预约挂号、远程问诊、预约体检、迅速购买药品、健康管理咨询、慢性病管理等服务；“幂身心健康”药房端已经将O2O经营、会员管理系统、店面学习培训、商保销账、智能化审方等功能连通汇聚，现阶段申请注册药房3.5万家和、日均活跃性店面1.5万家和；“幂身心健康”定点医疗机构端已经完成互联网医疗、处方审核及运转、云药房等功能的优化及产品化运用，2022年药方运转单量已经超过63万单，较上年同期提高928%；“幂身心健康”保司端根据企业“BC一体化”、“万店加盟”水平，给予O2O和B2C结合的履行合同服务项目，并且从药物赔偿外置延伸至接诊服务项目，目前为止，健康险订单履约达300多万单、履行合同金额达2.5亿人民币；2022年是蚂蚁保险提供全方位履行合同业务收入较上年同期提高2,759%。

2022年，企业“幂身心健康”综合服务平台特色疗法经营业务流程实现突破，单病种经营板块活跃性眼科专家已经超过3,000名，付钱病人超出2数万人；企业以青少年儿童骨科业务流程为切入点，已经完成与朝聚眼科、普瑞眼科、泰康同济骨科的深度合作，以实现糖尿病患者、心脑血管病、身心健康疾病中心业务发布和规划，根据连接权威机构提供各种网上基本健康服务，并围绕单病种搭建医、药、险相结合的全病程管理计划方案。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题十四：企业移动医疗业务流程，深层推动新服务方式，打造出行业专业的处方药流失服务平台，请做详解。

回应：你好！2022年，九州通基本建设和运营了14家公立医疗机构的互联网医疗，以及其它好几个互联网诊疗服务平台，全年度药方运转经营规模约6,000万余元。企业积极与全球领先的互联网医疗系统软件开发和经营解决方案供应商协作，凭借自己在医药大健康行业多年所形成的全渠道、新零售、全维度的信息化分销商与供应链服务服务平台，及其全球领先的智能化、服务化、线上化优点，充分发挥合作者遍布全国900好几家公立医院的三甲官方网互联网医疗平台建设与运营管理经历，能够实现互联网医疗与药方运转的全维度遮盖，为实体线医院门诊进行线上问诊（微信小程序）及互联网技术医院场景药方运转业务流程；连通互联网诊疗医疗保险（诊查费、药品费）线上支付、慢性病药物医疗保险网上清算、院中种类零库存派送等各项自主创新服务方式。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题十五：货运物流Bb/BC仓配一体化，着力打造面对多端高效供应链物流配送服务管理体系，完成顾客“零库存”及10万品项资源整合共享，请做详解。

回应：你好！2022年，九州通再次打造出面对多端高效供应链物流配送服务管理体系，已投入使用广东省、上海市、江苏省、湖北省、浙江省、天津市6处“BC一体仓”，每日揽件率为99%之上，极大地提高了供应链服务高效率，满足不一样客户满意度；企业已经完成湖北省、重庆市、山东省、河南省、北京市、广东省、山西省、安徽省、四川、浙江省、福建省、陕西省12家公司物流“Bb一体化”更新改造并投入使用，未来三年企业争得进行“Bb/BC仓配一体化”水平的全覆盖。企业构建的领域独有的“Bb/BC一体化”高效供应链物流配送服务方式，向目前定点医疗机构、医药连锁等各大B端顾客提供服务与此同时，可向小B端（指单个店面及门诊所等）和C端顾客对外开放高质高效供应链服务，并通过信息及物流管理系统改造，完成公司具有产品库存与药房、批发企业连通，对C端跟小B端顾客立即安排发货；药房和二级代销商完成“零库存”的前提下，可具有公司具有10万产品品项资源，全面提高九州通在一个小B端、C端市场竞争力。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

图：Bb/BC一体的医药供应链服务项目示意图

难题十六：请介绍企业REITs项目进展情况，及其REITs新项目成功完成对企业具有什么积极作用和积极意义？

回应：你好！九州通积极响应国家现行政策呼吁，拟以企业（含下级分子公司）拥有的药业物流仓储配送财产及配套设施为底层资产，全面启动药业物流仓储配送公募基金REITs发售提前准备及申请等相关工作；基本申请发售计划方案早已企业2023年3月12日举行的第五届股东会第二十次会议审议根据，计划在湖北省选择一部分药业物流仓储配送财产及配套设施做为第一批入池财产，预估初次募资经营规模不得超过30亿人民币（最后以发售结论为标准）。

公募基金REITs工程项目的设备启动成功完成，将会对企业未来各类财务指标分析的改善具备积极作用，其价值还包含：1、REITs创变企业，帮助商家提高企业形象及品牌知名度，合理提升资产品牌影响力；2、构建轻资产运营服务平台，加速重新构建企业轻资产运营商业运营模式，做大做强企业药业物流仓储配送财产及配套设施，加速流动性比率，为公司发展筹资大量营运资产；3、扩宽多样化权益融资方式，创建财产开发设计稳步发展方式，降低企业对现有债券融资方法的依赖性；4、提高企业资产经营水平，完成多样化盈利。

公司成立以来，依次先后在全国各地31个省会，110个地市投建了当代医药配送中心及药业分销商营业网点，有着141个范围不一高标准符合我国GSP标准的药业物流仓储配送设备及配套设施。当前公司在全国范围内拥有超过6,600亩地，工程建筑占地面积超出420万平方米运营设备，在其中，符合我国GSP标准化的药业仓储物流设备近270万平方，包括519个冻库（总面积4.5万平方，容量10.5万立方）以及配套设施70多万平方米。假如我们公司基础设施建设公募基金REITs申请办理发售取得成功，跻身中国医疗行业立减公募基金REITs及其湖北立减民企公募基金REITs，有较强的示范作用和积极主动正脸的社会影响。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题十七：公司和阿里健康、贵州茅台集团等客户在物流链解决方法业务关系有什么进度？

回应：你好！九州通与阿里健康协作的第一个代运营公司BC一体仓（杭州塘栖仓）维持高效管理，自2022年2月14日宣布买入经营至今，为顾客大幅度降低货运物流履约成本，单日最高值可以达到25万单，每月最高值500万单，出入库立即率99.99%，出入库准确度99.999%。2022年11月23日，深化合作的第二个BC一体仓（天津市仓）宣布买入并成功经营，日均出入库单量己经7,000单，适用单日最高值2万单。企业预估后面将和阿里健康在华中地区、东北地区等地（长沙市、成都市、江西省和沈阳市）协作4个代运营公司BC一体仓，共同促进在三方物流及供应链管理等多个方面达到大量协作。

2022年，企业助推推出的贵州茅台集团数字营销平台“i茅台酒”物流管理系统成功发布经营，自2022年3月31日正式启动至今，适用“i茅台酒”APP注册账户超3,700万，总计订单数量超1,500万笔。企业帮助茅台酒融合外部环境货运物流资源，统筹协调遍布全国物流体系，更新各区域物流中心流程及仓储设备设备，产品研发执行智慧运营物流链服务平台，制订物流业务标准体系；与此同时，完成了从产品下线到最后交付全链条信息系统管理，全链路营销数据可视化全透明追朔；完成了全国各地集中管控及其“多地区、多小区业主、多服务提供商，多库房、多运段”一体协作的服务化、数智化转型物流链运营模式，打造出了茅台酒“端对端”物流链水平。

2022年，企业再次为行业里外用户提供物流链解决方法服务项目，承接了包含中智连锁大药房智能化医药配送核心、山东省国欣颐养集团公司智能物流新项目、河南省奥克斯物流配送中心、立刻达物流配送中心工程等好几个智能物流新项目，高效率执行全链条物流链解决方法；在其中，企业着力打造的山东省国欣颐养集团公司智能物流新项目具有集多用途于一体的智能物流技能系统，可以容纳26千件商品储存、运输和派送，新项目生产效率高，适用80亿的经营规模，项目开工建设遭受山东省国资委的数次嘉奖，并得到中央电视台的采访和推荐。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

难题十八：企业未来三年四大新业务转型都包括什么？实际具体内容？

回应：你好！未来三年，九州通将重点围绕国家战略规划、大健康产业政策及新医改政策方位，全面开启“新零售、新品、移动医疗、房产资产证券化（REITs）”四大新业务转型方位，详细如下：

在新零售发展战略层面，企业会以互联网技术为支撑，利用大数据、云计算技术、大数据技术方式，融合好药师加盟药店智能化、医患关系服务智能化、BC仓配一体化、线上线下一体化等形式，对药业生产、商品流通与营销过程开展渗入、重构，从而形成药业终端销售一个新的生态链，并且对线上业务、线上体验及智慧物流开展紧密结合的药业零售新模式。企业争取在2023年，新增加直营和加盟药房6,700家，到2025年，完成直营和加盟店面数量提升30,000家，C端VIP超出1亿多。

进新产品策略层面，公司将在不同类型的市场渠道，通过强化品牌推广能力及销售能力，产生不同类型的供应链服务管理体系，从而得到不一样类型商品（包含但是不限于中西成药、生物制药、医疗机械、耗品、中药制剂、医美产品等）的独家经销权或是总商标授权或是使用权或是可支配收入利益，便于在不同市场渠道产生相对应的核心竞争力，并得到高过一般派送新产品的毛利率或是纯利润。企业争取在2023年，新品的提高不少于20%，到2025年，新品的总营业额超出总营业额的15%。

在移动医疗发展战略层面，企业会以供应链管理为载体，根据专业技术和医学类专业工作人员，借助互联网医院平台或是实体线医院互联网医疗服务平台，以特色疗法为切入点，向患者提供诊疗、药品供应及其医保运营管理。企业会以信息技术与大数据技术遮盖健康服务、确诊、医治、服药和恢复的全使用价值传动链条，完成远程问诊、远程医疗系统、线上医保支付、医药行业、医院门诊管理数字化等服务，争取打造出行业专业的处方药流失服务平台，变成实体线医院互联网医疗平台建设专家学者最好代运营服务商，运用互联网医疗积淀的信息，变成药物营销推广权威专家。

在房产资产证券化（REITs）发展战略层面，企业会以拥有的约330多万平方米的药业物流仓储配送财产及配套设施为底层资产，分次发售基础设施建设领域不动产投资信托基金（REITs），以做大做强企业庞大药业物流仓储配送财产及配套设施，重新构建企业轻资产运营商业运营模式，加速流动性比率，扩宽多样化权益融资方式，创建财产开发设计稳步发展方式，以提高企业资产经营水平，完成多样化盈利。企业争取在2023年完成立减公募基金REITs发售，不久的将来很长的一段时间，争得每一年完成一次药业物流仓储配送财产及配套设施的扩募。详细企业公布的《2022年年度报告》，请投资人注意投资风险。

三、其他事宜

有关此次业绩说明会具体内容，详细上证路演中心、中证网路演中心或同花顺软件路演平台。企业对一直以来关心、适用企业发展并主动提意见的投资人表示衷心的感谢！

九州通医药集团有限责任公司

股东会

2023年5月15日